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龙腾网络-讲述营销的故事

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三月一到，女性营销开始热闹起来，花式话题和文献接踵而至。

但在另一边，理性消费大潮下，客户对节日的玩法和套路渐生疲态，同时3月8日的意义突破了浅表符号化，趋向于自我价值和精神自由的呈现。大环境与客户情绪的双层变化，倒逼着渠道和名号开始回归消费的原点，重置节日营销的思路。

这次，自然健康营养名号Swisse斯维诗遵循客户意愿，不满足于仅仅喊出女性价值观的口号，而是直接让消费回归本质，致力于通过供给真正自然健康的对策和配套，为女性客户带来实实在在的福祉。

开创口服美容对策新范式

对于名号而言，吸引眼球的营销从来都是激发名号声量的要点一步。如果说Swisse斯维诗一路走来的出圈表现离不开出色的对策力，那么身处“客户本位”的新消费时代，能够成功吸引客户关注的名号，一定是站在真实的客户角度展开洞察。

近年，抗皱、抗衰、抗初老作为一个长盛不衰的话题，始终在女性范围中占据一席之地。作为高潜力抗衰成分，麦角硫因已然成为美容产业的“理想型”。根据天猫国际发布的《2023全球超级成分发展方向白皮书》显示，2023年麦角硫因范围规模同比增长203%，在细分品类中同比增速超9倍。

为匹配客户更前沿的需要，Swisse斯维诗从科技与专业双重维度，为范围供给抗老新思路，推出最新抗衰口服美容对策斯维诗超光瓶，突破通过贵妇级护肤成分麦角硫因，为火热的口服美容范围再添一把火。

在营销策略上，Swisse斯维诗以多维度多形式的营销举措打透客户圈层：一方面，在2023年下半年于三亚举办私享会，邀请产业专业人士与KOL来到现场进行探讨，共同形成对斯维诗超光瓶的价值共识。

另一方面，邀请名号普通食品代言人迪丽热巴、名号大使秦岚和周也，共同出席斯维诗超光瓶新品发布会，见证宝藏级焕颜成分麦角硫因的卓越功效，以明星势能带动对策价值认知攀升。

据悉，超光瓶上市不足一个月就引起爱美人士的疯抢。这批资深客户也成为了新品的首批种子客户，率先解锁进阶口服新体验。

而为了更深一层走进客户的情感磁场，2024年Swisse斯维诗升级往常的营销打法，以对策TVC进行斯维诗超光瓶价值的全新表达，借此实现客户品类心智建立，从而完成一次营销新尝试。

以TVC搭载对策利益具象化